广西明利股票网

当前位置:首页 >> 股市大盘

股市大盘

老百姓第一个敢把终生保修写进合同的家装品牌,凭什么是它?| 头等人物

2021-10-14 05:55:41股市大盘
老百姓中国装饰行业协会数据显示,2015-2019年,我国家装行业的市场规模持续增长,年复合增长率CAGR达到8.46%,2019年我国家装行业市场规模已达2.

老百姓第一个敢把终生保修写进合同的家装品牌,凭什么是它?| 头等人物图

中国装饰行业协会数据显示,2015-2019年,我国家装行业的市场规模持续增长,年复合增长率CAGR达到8.46%,2019年我国家装行业市场规模已达2.74万亿元。

根据前瞻产业研究院相关预计,到2023年,家装行业的市场规模将达3.2万亿元。

与此同时,近年来,越来越多企业在包括建材生产到地产开发的行业上下游全面布局,产业链呈现一体化特征。

作为东北家装行业的龙头企业,方林装饰自2011年就开始落实“大家居”战略,对于原有业务进行整合升级,由家装公司转变为最具规模的大型家装企业。

方林装饰坚持诚信、高品质的定位,希望凭借硬实力的工程质量及多元化的服务,实现“创中国家居第一品牌”的企业愿景。

如今方林装饰已稳扎稳打走过21年,逐渐成长为中国装饰装修行业领军企业。

在这21年的成长史里,方林装饰是如何调整战略视野不断前行的?新营销记者对方林家居装饰有限公司总裁高宣进行了专访。

由精工品质起始,迈向家装全链

90年代中国商品房兴起的背景下,随着国内房地产产业的迅猛发展,装饰行业也被快速带动。

2000年,时值世纪更迭的交点,方林装饰落地沈阳开设了第一家门店。

回首成立至今的21个年头,在方林集团总裁高宣眼中,集团的成长以十年为周期可以分为三个阶段。

在品牌建立之初,方林装饰就将品牌的核心支撑放在施工品质上。

成立的第一个十年里,方林装饰率先打破行业中固有的发包制传统,建立了首个自有化工人团队。

传统的发包制家装模式中,工程质量得不到有效管控。

方林装饰打造100%自有工人队伍,并通过建设全国唯一的七大自有化管理体系,让施工的标准统一化,工程质量得以保障。

方林装饰认为,施工是家装中最重要的环节,其品质会影响家庭几十年。

围绕着品牌核心竞争力的锤炼提升,除了严格的施工规范之外,方林装饰还在工艺上不断打磨,锻造梯角排水等24项匠心技法,并申报了定点充筋等36项国家专利工艺。

出于对工程质量的绝对自信,方林装饰也成为业内第一个敢于把终生保修写进合同的品牌。

依靠诚信的服务承诺和有说服力的品质,方林成为了千家万户的放心之选。

2011年,方林装饰打造了东北首家3000平家居体验馆,形成完整的家居体验模式。

在由此开启的第二个十年里,方林装饰从原有单一的装饰板块逐渐突围,把业务板块延伸到家居配套板块和地产板块。

从装饰设计、全屋定制、地板木门生产、智能家居、家具家电、软装,到景观设计、地产、工装、老房分析,实现装修净资产的上下游一体化覆盖。

眼下,方林装饰迎来第三个十年。

高宣透露,当前阶段方林装饰会将布局全国作为战略重心,拓展品牌在全国的业务和影响。

方林装饰现已覆盖沈阳、大连、盘锦等多个省内城市,且设有哈尔滨分公司,长春分公司、武汉分公司和合肥分公司,共计拥有5省12市13店的规模。

接下来,品牌还计划建立32个分公司,迈向全国更多的城市。

装饰行业的最核心就是让老百姓放心。

我们坚持做专业的家庭装修。

高宣重申品牌的理念,认为人性化设计和精细化施工永远是行业里最核心的竞争力。

面对新的十年,方林装饰还将深化和整合各个环节, 继续开疆拓土,朝着打造中国家居第一品牌而努力。

线上线下双结合,拓宽获客渠道

作为国内家装行业的工程标杆,方林装饰的施工质量赢得了大量白领家庭的青睐。

高宣将方林装饰服务的客群称为“改善型人群&34,这类用户的特征是更注重施工品质以及室内装饰的审美品位。

为提升目标用户对品牌的感知,方林装饰通过店内和场外各种促销组合拳,让更多用户熟知方林装饰。

品牌每年举办五大IP主题活动,不断传递品牌价值和服务,如九月刚刚举办完的西瓜家博会就是其中之一。

针对这些大型活动,方林装饰采用线上和线下双渠道的结合打法,让品牌力的传播更为广泛有效。

图片:2021方林装饰西瓜家博会

线下方面,方林装饰在机场和火车站铺设地广,并通过分众传媒等渠道提高品牌的知名度。

线上则主要使用抖音号的引流、投放,以贴近老百姓的传播方式,吸引更精准的人群。

除了根据大型的IP活动内容进行投放之外,方林装饰还会针对品牌的强势输出点进行日常的信息流投放。

以房翻新为例,目前,我国已处于城镇化进程的中后期,房地产行业逐步迈入存量时代,根据贝壳数据,2020年中国商品住宅销售额中,二手房占比约达到43.7%。

二手房交易带来大量装饰需求。

方林装饰抓住房翻新需求,找到旧房改造的痛点,结合方林装饰的施工优势来进行广告投放,达成了有效获客。

高宣称,在效果型广告方面,抖音信息流的投放效果尤为出色,得到的反馈和数据非常好,开辟了极为有力的一大获客渠道。

精准的投放机制获取了大量的表单线索,同时吸引到的客源也十分优质。

加强数字化营销,传播品牌价值

提到方林装饰,很多人的印象是“好,却有点贵”。

个中原因在于,方林装饰把价格都放在了明面上,2014年起便挑战行业潜规则实行ERP明细报价,水路、电路一次性报价,杜绝后期恶意增项,不做任何价格陷阱。

而这些品牌故事都需要用合适的方式传递给消费者。

高宣解释,通过抖音、头条这样的平台,品牌一方面可以告诉客户方林的装修好在哪里,“贵”的原因何在,另一方面也可以为用户介绍品牌活动期的优惠力度,让用户获知性价比最高的下单时机。

2019年4月起,方林装饰开始与巨量引擎建立密切合作,便是看中平台精准高效的获客能力。

依靠巨量引擎,方林装饰能够在全国范围内传播品牌故事和品牌优势,并能够精准地将当期的营销活动传达到目标和客户群体当中,最终实现效益的转化。

如今,今日头条+抖音已经成为方林集团最重要的线上推广渠道之一,方林装饰与巨量引擎的业务合作范围由总部沈阳,逐渐发展到集团所在地域全部分公司。

2020年,双方成为战略型合作伙伴。

目前,方林装饰投入了一整支电商团队在与巨量引擎的合作上,团队不仅负责各类活动的线上营销,也进行日常内容的生产制作。

据介绍,方林装饰在抖音上驻扎了两个品牌蓝V号,其中一个号的内容以工地上发生的小段子为主,通过生动有趣的剧情类短视频帮助用户理解方林装饰的工艺,受到广泛欢迎;另一个号则主要进行一些知识性的分享,比如家庭装修中如何挑选橱柜,选什么瓷砖,有哪些注意事项,应当如何验收等等。

借助巨量引擎智慧的内容推荐机制,这些短视频内容触及到了更多目标用户。

产生兴趣的用户会通过留言、咨询等互动方式,沉淀为精准的客群,让品牌直观地感受到用户的意向和兴趣点。

高宣透露,方林装饰后续计划在抖音上进一步搭建账号的矩阵,串联放大品牌的影响力,今后也会结合具体的品牌推广需求,尝试更多专业的投放产品。

在未来品牌走向全国的计划中,还将采取挑战赛等丰富的玩法形式,提升品牌声量,拉新更多客户。

开启与巨量引擎的合作后,团队从业绩到信心都倍加增强,干劲越来越足。

方林装饰离成为更多人家首选家装品牌的目标越来越近。

更多人了解了方林,感受到了方林品牌的温度。

高宣表示。

结 语:

21年间,方林装饰从一家不起眼的门店走向全国,成为有口皆碑的家装品牌,归根结底离不开其以质量先行淬炼出的品牌力。

在继续深耕行业的同时,方林装饰不断创造出更大的发展空间,凭借数字营销的传播力,让品牌更便捷地走向全国,让品牌形象根植在更多的消费者心中。

财经股市行情新闻:上证指数 3561.76 +0.42% 深证成指 14353.08 +1.54% 道琼斯 34182.63 -0.57% 纳斯达克 14510.94 +0.31%,财经股市大盘资讯第一个敢把终生保修写进合同的家装品牌,凭什么是它?| 头等人物老百姓。