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世界500强高管做社区健身房:打破“盈利难”魔咒 出勤率高同行5倍

2021-10-13 05:57:47股市大盘
世界500强的外企高管、健身品牌集团CFO、从0到1搭建营收7500万的健身教练培训业务……成立玩族健身之前,彭可佳的跨界之路走得稳扎稳打。2019年底,彭可

世界500强高管做社区健身房:打破“盈利难”魔咒 出勤率高同行5倍图

世界500强的外企高管、健身品牌集团CFO、从0到1搭建营收7500万的健身教练培训业务……成立玩族健身之前,彭可佳的跨界之路走得稳扎稳打。

2019年底,彭可佳看到了打破传统健身品牌“盈利难”魔咒的机会,经过全面思考,他成立玩族健身,针对用户“不会练、不想练、练不起”的心态,采用一对多私教小团体的训练模式,通过“线上名师示范、线下教练指导”的教学形式,打造最好玩、有效的社区健身品牌。

用私教团课取代1v1服务、取消月卡和季卡销售、降低单店投资门槛……玩族健身用不到一年的时间,交出了“人效、坪效高出传统模式5倍”的成绩单。

截止目前,玩族健身共有4家分店,有效会员超300人,会员出勤率高出同行5倍。

其中,一单店运营仅4个月,销售额高达40万,利润为30%。

很多同行表示不可置信,但事实就是如此。

彭可佳表示。

打破“盈利难”魔咒

在世界500强的外企担任17年财务高管后,2017年6月,彭可佳跳出“舒适区”,进入了健身市场。

健身房会是很多人的刚需,前景非常可观。

立足于自己的健身体验和市场调研,彭可佳对这一点深信不疑。

后来他应多年好友邀请,出任苏州最大的健身品牌集团CFO。

成为“行内人”的头几个月里,彭可佳从开展集团财务尽调做起,一步步梳理出脉络清晰的财务管理体系,同时发现一个关键问题:传统健身品牌的现金流良好,但财务利润难以实现。

这几乎是市面上所有健身品牌的沉疴痼疾。

经过大量研究,他把传统健身品牌的利润增长痛点,归结于人效和坪效太低,以苏州健身市场为例:

关于人效,传统健身房60%的收入来自私教课程,其课均价在300-400元左右,问题在于,即使私教能保持每天服务3-4个会员,刨去公司的人工和场地成本,其产生的利润依旧微薄。

关于坪效,假如某会员购买一张价值3000块的不限次年卡,实际1个月健身8次、1年健身96次,那么该会员的单次健身费用仅为30块,其中包括淋浴等服务。

一些小型传统健身房为了活下去,只能盼望客户付了钱就不要再来。

彭可佳坦言。

传统健身品牌如何降本增效?当时并没有玩家得出“最优解”。

2017年底,他亲自带队开展全新的健身教练培训业务。

从场馆选址、团队搭建、课程研发到规模发展,3年时间里,彭可佳将教练培训业务从0冲到了行业前三,年营收高达7500万。

随后,机缘巧合之下,彭可佳获得了解决健身品牌“盈利难”的灵感。

2019年10月,他经朋友推荐,体验了一国外健身品牌的健身模式,“第一次就把我吸引住了。

彭可佳表示。

该模式不仅有多屏幕动作显示、心率追踪等区别于传统健身房的互联网元素,而且健身房内虽然只有1个教练,却能在略显拥挤的场地里hold住几十个会员,让整体氛围保持热烈。

连续体验3天后,彭可佳强烈意识到,如果将其模式进一步优化和升级,或许能得出解决人效、坪效痛点的方法。

疫情成为他静下心来思考的契机。

经过一段时间的体系化分析,彭可佳决定成立玩族健身,打造一个好玩、有效、AI化的社区健身品牌。

创新研发“一对多”私教课程

基于此前的经历,找合伙人和资金是彭可佳所擅长的。

2020年2月,曾任国内知名健身品牌私教主管、加拿大CanFitPro PTS高级私人教练、拥有10项国际专业认证证书的俞晓东加入玩族健身。

随后,彭可佳的另一朋友出资100万,成为其天使投资人。

接近1个月的时间里,彭可佳和俞晓东不断讨论和研究国际一流健身课程的模型和逻辑,最终为玩族健身设计出一套独一无二的课程产品。

好玩、有效”是这套创新产品的核心理念。

课程设置为45分钟HICT私教团体训练,融合高强度训练、循环训练、功能性训练概念,采用一对多私教小团体的训练模式,通过“线上名师示范、线下教练指导”形式进行教学,提供更有效、更具趣味性的多样化课程,包括燃脂三重奏、心肺体能能量泵、臀腿线条名人堂、紧致瘦身天狼星等。

为测试课程效果,彭可佳在朋友公司的天台上,安置了哑铃、杠铃等简单的运动器械,并请来8位员工做志愿者。

简陋的露天健身房、一块大屏幕、1个教练……最初的产品模型就这样搭建起来。

为期1月的试验期里,不断有人表示希望加入训练,并最终给出5星好评。

就连彭可佳自己也表示,“我其实不喜欢运动,以前私教天天监督也没用,但我特别喜欢这种形式的训练。

抱着对这种创新课程的自信,彭可佳租下一个约120平的瑜伽馆,简单装修一番后,玩族健身首家门店正式营业。

前2周时间里,玩族健身用“免费”吸引用户。

令彭可佳没想到的是,免费体验结束后,竟有20多位用户表示付费意愿,销售额达2万多元,成功覆盖了当月的人工、房租等支出。

超出我的期望。

这让彭可佳坚信,用户用实际行动告诉他,传统健身行业一直在等待革新。

玩族健身的用户中,约80%为女性,年龄集中于25-35岁之间,收入多在6000元以上。

其用户画像的制定,源于玩族健身致力于围绕社区进行布局。

根据彭可佳的调查,在传统俱乐部健身,用户从“想健身”到“健身结束”的过程,大约为2.5小时,而他希望能帮用户缩短至1个小时。

因此,玩族健身的门店尽量靠近社区,让用户能够走路去健身房。

我们的课程设置属于高强度训练,45分钟相当于传统私教课程的2小时。

玩族健身的另一大亮点,在于对“人效”的极致提高。

传统健身房的收入成本中,如果人工成本占到55%,相当于基本没有利润空间。

但玩族健身可以把人工成本控制在40%以内,“以前教练只能1v1服务,现在一个教练可以同时服务10个人。

玩族健身将门店面积控制在120平-200平,单店配置1个店长+2个教练,随着规模化扩张,人工成本会更低。

这也是我们能做出利润的根本原因。

彭可佳说。

引发大量同行关注

彭可佳表示,与竞品相比,玩族健身在模式、价格、利润等方面都有不同程度的优势。

在乐刻、超级猩猩、快快健身等一众互联网健身品牌中,唯有快快健身和玩族健身的模式看似有些相像,但二者的本质区别在于,玩族健身的价格比对方便宜近一倍。

据彭可佳介绍,玩族健身的第4家店与快快健身店相隔200米,但客户增长速度远远超过对方。

玩族健身的年卡只要6000元,用户单月可节省1500元左右。

将玩族健身打造成最好玩的健身品牌,是彭可佳的初心和诉求。

要做到这一点,让客户保持新鲜感很重要。

玩族健身选择在技术上做投入,其在门店推出多款团体健身游戏,未来甚至会加入虚拟人物的深度互动;训练时,用户可通过现场科技设备实施监控心率变化,并在结束后查看自己的电子成绩单。

在整个课程产品中,关键的是研发能力。

常见的健身动作为500-1000个,如何排列组合是重中之重。

目前,俞晓东与2位明星私教负责了玩族健身的课程体系研发,保持着每2周出一节新课的节奏。

至于录制视频的明星私教费用,得益于彭可佳开办培训教练学校的经历,其成本可比同行至少优惠50%。

多点优势的集中,也让玩族健身敢于去挑战传统健身市场的课程收费模式,“我们全是期限卡,有效期内不限次。

这个有效期,指的是一年。

目前,玩族健身已经取消月卡和季卡的销售,旨在降低教练的销售属性,专注于服务。

用户购买年卡后,首先可享受7天无理由退款服务,超出7天后,只需扣除30%服务费,即可收到剩余退款。

谈到用户反馈,彭可佳的语气兴奋起来,“我们的用户经常在群里表扬教练。

建立会员群是许多传统健身品牌的“禁区”,而玩族健身的所有门店都建立了会员微信群。

截止目前,玩族健身共有4家分店,有效会员超300人,会员出勤率高出同行5倍。

其中,一单店运营仅4个月,销售额高达40万,利润达30%。

对于玩族健身取得的成绩,已有不少业内同行向其表示合作意向。

曾有北京的同行特意飞到苏州与彭可佳见面,甚至在其内部会议中,将玩族健身作为重点案例来讨论。

接下来,彭可佳将在品牌宣传上进一步发力,计划明年开30家门店,3年内开到200家门店。

财经股市行情新闻:上证指数 3546.94 -1.25% 深证成指 14135.38 -1.62% 道琼斯 34746.25 -0.03% 纳斯达克 14579.7 -0.51%,财经股市大盘资讯世界500强高管做社区健身房:打破“盈利难”魔咒 出勤率高同行5倍。